반응형 경영전략13 살아남으려면 결국 숫자 관리에 능해야 한다 전 세계 시계의 25%를 생산하는 스와치 그룹은 스위스 시계 산업의 위기에서 탄생했습니다.당시 일본과 홍콩 업체에 밀려 위기를 겪던 시계 업계는 경영 컨설턴트 니콜라스 하이에크의 목소리에 귀를 기울였습니다.그가 제시한 것은 두 가지였습니다. “저가 시장 공략은 필수이다.”이때까지 스위스 시계는 이익률이 높은 고가 제품에 집중했습니다. 하지만 하이에크는 ‘고가 라인은 투자 대비 실질적 이익률은 높지 않다. 새로운 과제는 전 세계 시장의 90% 이상을 차지하는 저가 제품을 장악하는 것이다.’라고 주장했습니다. “비용 절감이 먼저이다.”저가 시장 공략을 위해 비용 절감은 필수였습니다. 실제로 제품별 마케팅과 연구개발(R&D), 조립 등을 따로 하던 시스템으로 생산공정과 부품을 공유하고 표준화하는 것으로 상당한.. 2019. 1. 9. 고정비에 주의하라 고정비는 회사운영에 있어 꼭 지급되어야 하는 비용을 말한다.보통 영업이슈나 생산에 따라 발생하는 변동비와 달리 고정비는 고정적으로 지출되어야 한다.제품이 팔리지 않아도 지불해야 하고 심지어 미리 투자된다. 그만큼 관리에 주의가 필요하다. 엄밀하게는 재료손실비, 물류비 등 변동비 역시 이익에 영향을 미치지만구입품이 대부분이므로 전체적인 비용구조에서 볼 때 이익은 고정비에서 나온다. 제품의 가치를 위해 성능을 높이거나 신기술을 도입하며 변동비에 관심을 갖는 것은 어쩔 수 없다. 하지만 이 과정에 고정비에 대한 관심은 필수적이다. 기술을 이익으로 연결시킬 수 있어야 한다. 관련글 2018/06/16 - [경영전략] - 기업 재무성과의 방향성 2019. 1. 8. 삼성전자(주)가 맞을까? (주)삼성전자가 맞을까? 삼성전자㈜, ㈜삼성전자, 삼성전자 주식회사 가운데 어느 것이 맞을까? 회사가 새로 설립되면 상업등기소를 찾아가 출생신고, 다시 말해 법인등기를 하게 된다. 이때 주식회사라면 약칭 ㈜를 회사 이름의 앞과 뒤 어디에 붙여야 하는 것일까? 현행 상법은 ‘상호’ 관련 조항에서 ㈜의 위치에 대한 아무런 규정도 두고 있지 않다. 어디든 임의대로 붙일 수 있으며, 법이나 행정 차원에서도 아무런 차이가 없다. 상법은 ‘상호선정의 자유’ 조항을 두고 있지만, ‘상호에 그 종류에 따라 합명회사·합자회사·유한책임회사·주식회사·유한회사의 문자를 사용하여야 한다’고 정하고 있다. 회사 형태를 반드시 붙여야 한다는 것이다. 괄호 치고 ㈜라고 쓰지 않고 ‘ㅇㅇ주식회사’라고 표기해도 된다. 회사 이름에 아예 ‘사’(社)가 들어가 있.. 2018. 12. 27. 이상적 기업은 고객 주문과 직접 관련된 비용이 전체비용 중 많은 비중을 차지한다 이미지 from pixabay (링크) "성과의 90%는 조직 활동의 10%에서 나오며, 비용의 90%는 성과에 기여하지 못하는 나머지 90%의 활동 때문에 증가한다.” 피터 드러커는 조직에서 발행하는 많은 비용이 가치창출에 기여하지 못하며 제거되어야 한다고 말했다. 비용은 부서 간의 유기적이고 효과적인 연결 관계가 부족하기 때문에 발생하기도 하고 일부는 계획 수립과 통제에 대한 강박관념 때문에 발생하기도 하며,관리도구나 정보 시스템을 부적절하게 사용함으로 인해서도 증가한다. 경제적 성과는 수익에 비례하고, 비용은 거래와 활동의 양에 비례한다. 조직내에 산재한 비효율은 이미 복잡한 시스템을 더욱 복잡하게 만들 뿐만 아니라 구성원의 스트레스를 높여 결국 기업의 수익성까지 낮출 수 있다. 이상적 기업은 고객.. 2018. 9. 18. 기업 재무성과의 방향성 기업의 재무성과는 매출을 증대하고 효율성을 개선하는 능력에 좌우된다. 그들이 지출하는 우선순위는 명확하다. 차별화된 가치를 창출하는 영역(직원행복, 차별화된 고객경험, 품질향상 등)에 투자하고, 가치를 창출하지 못하는 영역(잦은 판촉활동, 빈번한 인사이동, 대규모 관료체계운영 등)에서 지출을 줄인다. 깨어있는 기업은 경쟁기업보다 훨씬 빠른 재무적 성장세를 보인다. 그들은 깨어있지 않은 경쟁기업의 시장점유율을 빼앗을 뿐 아니라 시장을 확대함으로써 빠르게 성장한다. 물론, 기존에 없던 전혀 새로운 시장을 창출하기도 한다. 깨어있지 않은 기업의 재무적 성과는 점점 떨어질 것이다. 그들은 깨어있는 기업과 경쟁해서 살아남을 수 없다. 높은 수익을 내는 것은 핵심 미션을 실행하기 위한 수단이다. 사람이 먹지 않으면.. 2018. 6. 16. 중요한 것은 대차대조표이다 경영자는 손익계산서에서 두었던 관심을 대차대조표로 돌려야 한다. 위기가 발생하기 전, 기업은 주가를 올리고 시장점유율을 높여 매출을 증가시는 것이 기업의 성공지표였다. 하지만, 지금은 현금이 제일 중요하다. 회사가 행하는 모든 일들이 현금과 어떤 연관이 있는지 파악해야 한다. - 램차란의 위기경영에서 - 이미지 from pixabay (링크) 2018. 6. 16. 이전 1 2 3 다음 반응형
